• Liderka sprzedaży z ponad 8-letnim doświadczeniem w branży SaaS i AI – od scale-upów po Unicorn
• Specjalistka w zakresie projektowania i relizacji strategii marketingowo-sprzedażowych (Go-To-Market, outbound, inbound) oraz w budowaniu skalowalnych procesów sprzedażowych opartych na danych.
• Skutecznie rozwija wysokowydajne zespoły sprzedaży (SDR, BDR, Account Executive) w oparciu o kulturę coachingową i narzędzia zwiększające efektywność.
• Realizuje audyty i doradztwo sprzedażowe dla firm B2B: struktura zespołów, plany rekrutacyjne, systemy wynagrodzeń, Sales Playbook.
• Trenerka i mentorka – prowadzi programy szkoleniowe i bootcampy z zakresu prospectingu, rozpoznania potrzeb, radzenia sobie z obiekcjami, skutecznych prezentacji, negocjacji i zamykania transakcji.
• Wspiera liderów w budowaniu i skalowaniu zespołów sprzedaży, zarządzaniu zmianą oraz rozwijaniu kompetencji menedżerskich w środowiskach międzynarodowych.
• Łączy podejście coachingowe z analitycznym, pomagając firmom osiągać ponadprzeciętne wyniki i konsekwentnie przekraczać cele sprzedażowe.

• Projektowanie i wdrażanie skutecznych strategii sprzedaży dopasowanych do specyfiki firmy.
• Budowanie i rozwijanie zespołów sprzedażowych w oparciu o jasne role, procesy i cele.
• Analiza i usprawnianie całego cyklu sprzedaży – od pozyskiwania klientów po finalizację transakcji.
• Przygotowanie materiałów i narzędzi wspierających pracę handlowców.
• Szkolenia praktyczne rozwijające kluczowe umiejętności sprzedażowe: pozyskiwanie klientów, prowadzenie rozmów diagnozujących potrzeby, radzenie sobie z obiekcjami, negocjacje i zamykanie sprzedaży.
• Rozwój kompetencji menedżerskich u liderów sprzedaży – coaching, onboarding, zarządzanie zmianą i budowanie zaangażowania zespołu.
• Wykorzystanie nowoczesnych narzędzi (w tym AI) do zwiększania efektywności i personalizacji działań sprzedażowych.

Dorota Lenar pracuje w oparciu o partnerskie podejście i przekonanie, że najlepiej rozwijamy się przez praktykę. Łączy coachingowy styl prowadzenia zespołów z analitycznym spojrzeniem na procesy, dzięki czemu potrafi jednocześnie wspierać ludzi w odkrywaniu i wykorzystaniu swojego potencjału i wdrażać mierzalne, skalowalne rozwiązania. W trakcie szkoleń i warsztatów stawia na interaktywność, ćwiczenia i case studies, które pozwalają uczestnikom od razu przełożyć wiedzę na konkretne działania. Buduje kulturę feedbacku i odpowiedzialności, dbając o to, aby uczestnicy czuli się zaangażowani i mieli przestrzeń do eksperymentowania. Jej styl pracy wyróżnia energia, konkret i nastawieniem na rezultat – dzięki czemu uczestnicy wychodzą ze spotkań z większą pewnością siebie i gotowością do wdrożenia zmian w praktyce.

• Magister w zakresie Business English, University College of Social Sciences
• Certyfikat Sandler Sales Methodology
• Coaching w modelu Bridge, Instituto de Comunicación
• Leadership – Harvard Business School
• Certified Professional Sales Person – National Association of Sales Professionals
• DISC Selling
• Cold Outreach Camp z M.J. Ingram